我是一個(gè)環(huán)保主義者
據(jù)盧總介紹，他是2003年進(jìn)入涂料這一行業(yè)的，當(dāng)時(shí)很榮幸地應(yīng)聘到了3A環(huán)保漆任職，成為3A大家庭中的一員。在公司工作的6年時(shí)間里，盧總對(duì)3A的品質(zhì)及企業(yè)文化有了深刻的了解，同時(shí)作為一個(gè)環(huán)保主義者，非常認(rèn)同公司的環(huán)保理念。2009年，3A環(huán)保漆鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)業(yè)，憑借3A這個(gè)平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)自己更高的理想。
3A環(huán)保漆荊州營(yíng)銷中心盧總
2009年4月，盧先軍看到家鄉(xiāng)的涂料市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊，于是，響應(yīng)了公司的號(hào)召，開(kāi)始回荊州創(chuàng)業(yè)。如今，盧總的“3A環(huán)保漆荊州營(yíng)銷中心”在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣，越做越大，店面總面積已經(jīng)達(dá)到160平方米，員工也擴(kuò)大到了15人。盧總說(shuō)，整個(gè)荊州營(yíng)銷中心，一樓主要是產(chǎn)品展示區(qū)，二樓是辦公及會(huì)議室，三樓是調(diào)色房及財(cái)務(wù)室。在產(chǎn)品的銷售梯隊(duì)方面，主要分為三大塊：1、店面零售主營(yíng)中高端產(chǎn)品，如愛(ài)寶貝、優(yōu)耐凈、銀離子等;2、渠道產(chǎn)品主要有1327漆系列、皓白茶香、愛(ài)+系列等;3、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)的尖刀產(chǎn)品。
與3A環(huán)保漆風(fēng)雨同舟，一起走來(lái)，盧總感慨良多，他說(shuō)，從創(chuàng)業(yè)初始，我選擇涂料品牌主要考慮的是公司實(shí)力、品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、公司廣告的投入及店面支持等，而3A環(huán)保漆恰恰都符合我的條件，助我實(shí)現(xiàn)了致富之路，回想當(dāng)初選擇與3A環(huán)保漆品牌合作的感受，我覺(jué)得，與大公司合作使我學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)之道，同時(shí)，公司在銷售策略上也對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)。3A始終把環(huán)保當(dāng)做責(zé)任來(lái)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，經(jīng)營(yíng)順暢，免除了我們的后顧之憂。最重要的一點(diǎn)是，3A還經(jīng)常派專業(yè)人員長(zhǎng)期下市場(chǎng)支持、指導(dǎo)我們的工作，這是很多公司無(wú)法做到的。
3A的環(huán)保理念越來(lái)越認(rèn)可
據(jù)了解，盧總的3A環(huán)保漆荊州營(yíng)銷中心位于荊州目前最大的建材市場(chǎng)-----藍(lán)特商貿(mào)城內(nèi)，該建材市場(chǎng)主要以零售和批發(fā)為主。像立邦，多樂(lè)士，嘉寶莉，華潤(rùn)，三棵樹(shù)，美涂士等品牌進(jìn)入荊州市場(chǎng)較早,在當(dāng)?shù)氐钠放浦群褪袌?chǎng)占有率比較高，不過(guò)，盧總對(duì)此并不擔(dān)心，他表示，3A環(huán)保漆進(jìn)入荊州市場(chǎng)3年時(shí)間以來(lái)，每年的銷售份額穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷售形勢(shì)也非常樂(lè)觀，相信通過(guò)我們的努力，今年一定能順利完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
目前，3A環(huán)保漆荊州營(yíng)銷中心每月的零售額大概在10萬(wàn)余元。店面銷售主要以零售為主，主要分為主家親自選購(gòu)和師傅包工包料兩大類。陳先榮特別提到，隨著3A在當(dāng)?shù)刂群兔雷u(yù)度的提高，很多人非常認(rèn)可3A環(huán)保漆的環(huán)保理念。預(yù)計(jì)本店今年的銷售比去年應(yīng)該最少能增長(zhǎng)40%以上。為此，我們采取了三大措施“保駕護(hù)航”：一、與建材同行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手活動(dòng)促銷。二、加強(qiáng)自身的服務(wù)，給客戶優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品的同時(shí)，無(wú)償享受3A環(huán)保漆的售后服務(wù)。三、業(yè)務(wù)員主動(dòng)上門給業(yè)主宣傳環(huán)保知識(shí)。
2012年, 面對(duì)行業(yè)發(fā)展總體放緩、漲聲一片、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，各品牌都紛紛出招提升銷量，搶占市場(chǎng)，同時(shí),也不得不去面對(duì)假冒產(chǎn)品橫行、竄貨等問(wèn)題。盧總說(shuō)，3A環(huán)保漆的銷售在上升中,今年我們把主要工作放在了小區(qū)零售和裝飾公司的合作上。目前從銷售渠道看，分為小區(qū)零售、裝飾公司合作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市的分銷網(wǎng)絡(luò)三大類。對(duì)于假貨與竄貨，3A環(huán)保漆目前還沒(méi)出現(xiàn)影響經(jīng)銷商利益的現(xiàn)象，其他品牌如有立邦，多樂(lè)士，嘉寶莉，華潤(rùn)，三棵樹(shù)，假冒產(chǎn)品橫行、竄貨等較嚴(yán)重，對(duì)我們的經(jīng)銷商還是有很大傷害的。
信心來(lái)自與3A深厚的感情
事實(shí)上，3A環(huán)保漆最大的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于它的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，環(huán)保理念始終如一，以及能針對(duì)不同地區(qū)制定適宜的銷售政策，這也是盧總最看重的。3A環(huán)保漆作為“中國(guó)環(huán)保漆第一品牌”，一直強(qiáng)調(diào)“伙伴關(guān)系，長(zhǎng)期發(fā)展，平等互利”的廠商合作原則，與經(jīng)銷商的銜接工作，每一個(gè)區(qū)域都有專業(yè)的秘書負(fù)責(zé)溝通，服務(wù)很到位。公司和經(jīng)銷商之間屬合作伙伴關(guān)系，如果任何一方都要求對(duì)方一味付出的話，我想生意都不可能長(zhǎng)久，盧總說(shuō)。
今年以來(lái)，由于原料成本上漲、人力成本上漲等，涂料價(jià)格一漲再漲。涂料經(jīng)銷商也面臨著諸多困難:招人和留人的問(wèn)題、市場(chǎng)上出現(xiàn)假貨橫行的問(wèn)題等。因此，3A環(huán)保漆推出了不少給經(jīng)銷商帶來(lái)實(shí)惠的舉措，幫助經(jīng)銷商度過(guò)難關(guān)，這些舉措就像持續(xù)的生命線和希望之燈，為經(jīng)銷商帶來(lái)信心，讓消費(fèi)能得到更多的實(shí)惠。同時(shí)，3A環(huán)保漆在荊州當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動(dòng)，也取得良好的效果。
值得一提的是，3A環(huán)保漆最近在全國(guó)各地舉辦的 “親子涂鴉大賽”如火如荼，借助這股影響，也使經(jīng)銷商能夠?qū)?A這樣的大型活動(dòng)融合到自身的銷售過(guò)程中，堅(jiān)持環(huán)保路線，認(rèn)真反復(fù)做，讓更多的人參與，一次比一次成熟。
盧總在經(jīng)營(yíng)3A環(huán)保漆的過(guò)程中，也積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，他表示，經(jīng)營(yíng)品牌我個(gè)人認(rèn)為：1、對(duì)自己品牌要充分認(rèn)識(shí)和了解，時(shí)刻準(zhǔn)備著讓更多的去認(rèn)可你的品牌;2、用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信為本;3、品質(zhì)至上，真誠(chéng)服務(wù);4、口碑營(yíng)銷，創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度。
作為3A環(huán)保漆的經(jīng)銷商，盧總對(duì)3A這個(gè)品牌始終抱著堅(jiān)定的信心，信心既來(lái)自于自己的自信心，同時(shí)也來(lái)自于對(duì)3A環(huán)保漆的深厚感情和對(duì)總公司的技術(shù)研發(fā)和發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)同。我們?cè)诖俗Ｔ福?A漆荊州營(yíng)銷中心的未來(lái)一定會(huì)更加美好!