3A二十年脊梁專(zhuān)訪系列之汕頭陳總篇【經(jīng)銷(xiāo)商故事第一期】
題記：一個(gè)人永遠(yuǎn)不可能將所有的利潤(rùn)都吸進(jìn)自己的口袋，分享的思維讓我的產(chǎn)品在這個(gè)海濱城市一步步的生根，發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)，讓每一位消費(fèi)者都能享受到高品質(zhì)的涂料效果!
汕頭，改革開(kāi)放初期的四大經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，相比深圳、廈門(mén)，都還是有很大的不同;潮汕人獨(dú)特的文化特性影響了一代人的生活態(tài)度以及方式，如果在這里待上一段時(shí)間，相信會(huì)有很多人喜歡上這座濱海城市。
初次拜訪汕頭3A環(huán)保漆的掌門(mén)人陳漢生是在2018年7月23日，見(jiàn)到陳總之前，有無(wú)數(shù)種想象，究竟陳總是個(gè)什么樣的人，有著什么樣的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，能把3A環(huán)保漆在這個(gè)城市操作得如此如魚(yú)得水，甚至將一批國(guó)內(nèi)外一線品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
見(jiàn)面后，樸實(shí)穩(wěn)重的陳總確實(shí)給了我不一樣的印象;經(jīng)營(yíng)接近30年涂料的老板，在我心中應(yīng)該是比較圓滑的商人形象，但是陳總給人的第一感覺(jué)，確是比較踏實(shí)的朋友的感覺(jué)，很有信任感，熱情好客的性格確實(shí)給這么多年的從商帶來(lái)很好的基礎(chǔ)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)汕頭市場(chǎng)這么多年，也是有自己獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。在交談的過(guò)程中，他提到最多的是客戶(hù)的滿(mǎn)意度，消費(fèi)者的需求以及社會(huì)責(zé)任感，在他的心中，讓消費(fèi)者獲得環(huán)保健康的產(chǎn)品遠(yuǎn)比經(jīng)商獲利更加重要，從開(kāi)始做涂料就想給汕頭的每個(gè)家庭帶來(lái)更好品質(zhì)的產(chǎn)品。他還提出我們不做虛假的廣告宣傳，更多的是靠業(yè)主與油木工的口碑來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，用產(chǎn)品的效果來(lái)吸引更多的業(yè)主。
談到我司在汕頭的王牌產(chǎn)品“不變黃”在汕頭的銷(xiāo)售渠道有什么獨(dú)特的方法，陳總笑笑，并不認(rèn)為他在銷(xiāo)售上有多少與眾不同的地方，在他看來(lái)客戶(hù)都不傻，效果是可以看到也能感受得到，產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，對(duì)于施工者是可以使用辨別出來(lái)，業(yè)主更是能夠通過(guò)最終呈現(xiàn)的效果來(lái)分辨，利潤(rùn)的控制也是必須要安排好，低值高賣(mài)永遠(yuǎn)不能做長(zhǎng)久的生意。
做涂料30余年，經(jīng)營(yíng)3A環(huán)保漆22年，無(wú)數(shù)次的壓縮自身的利潤(rùn)來(lái)保障客戶(hù)的利益，在市場(chǎng)將品牌宣傳出去以后，也不是一個(gè)人掙錢(qián)，慢慢將自身零售份額減少，現(xiàn)在發(fā)展了分銷(xiāo)近80家，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)3A環(huán)保漆的客戶(hù)都能輕松將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，汕頭店面慢慢形成了一個(gè)廠家在這邊的服務(wù)中心以及倉(cāng)儲(chǔ)中心，陳總說(shuō)一個(gè)人永遠(yuǎn)不可能將所有的利潤(rùn)都吸進(jìn)自己的口袋，分享的思維讓我司產(chǎn)品在這個(gè)海濱城市一步步的扎根，讓每個(gè)消費(fèi)者用非常實(shí)惠的價(jià)格享受到了高端的涂料效果。
經(jīng)過(guò)這次專(zhuān)訪，根據(jù)陳總的發(fā)展方向，相信3A環(huán)保漆在汕頭的高端銷(xiāo)售還會(huì)持續(xù)下去，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不會(huì)缺乏追捧者，希望今年汕頭的不變黃產(chǎn)品突破12000桶大關(guān)，更好的服務(wù)汕頭的消費(fèi)者朋友，愿每個(gè)家庭都能將環(huán)保帶回家，讓城市更美麗，讓家更健康!